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新人创业开家政公司,如何提高签单率?这3个方法很重要!

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很多人开家政公司设置门店时,没有找对谈生意的技巧,导致门店的成交率不高没办法提升业务。那么有什么办法可以提高客户到店的转化成交率,提高家政服务门店的签单呢?社区邦家政服务公司分享了3个家政服务门店经营的技巧:

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1、门店礼仪形象

 

直接上门咨询的客户。家政公司要先做好员工的个人形象,以及迎客礼仪。比如统一着装,做好门店卫生,给客户留下专业整洁的好印象。如果客户通过预约或线上平台前来咨询,家政公司的负责人要做好事先准备,针对性地做好客户的接待工作,比如了解客户的基本需求,服务预算,服务要求等。

这件前提准备工作,有助于相关人员了解用户需求,精准切入话题,快速消除与客户的距离感,在第一次会面咨询中,让客户对家政服务门店产生好感。

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2、营造轻松的洽谈气氛

客户到店后,相关负责人要设法拉近与客户的距离,营造轻松且带信任感的交流氛围。比如热情地接待客户,第一时间为客户倒水送宣传册。和客户聊完他的相关需求和要求后,大家再针对性地介绍相关业务,然后观察客户的意向。

如果客户在沟通过程中表现很满意,直拉签单成交那肯定最好不过。如果客户有些顾虑或意向不大,可以用一些巧妙的谈单话术打动顾客促进成交。

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3、两种签单成交法

 

客户不太想买时可以用这两种方法。第一种是让步成交,也就是大家主动让步给顾客,提供更多优惠的服务,让顾客不好意拒绝服务。当客户愿意购买并达成交易后,家政公司要做好后期服务,经常联系客户,对客户进行回访,让客户提出自己的建议,在以后的交易中改进。

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第二种是多项选择就成交法。根据客户需求,家政门店为客户提供几种选择服务方案,让客户从中选择合适或喜欢的方案。提供方案时最好是两项或三项,以便尽快促成客户交易。如果客户有点犹豫,可以让他先体验再交费,比如试用3天满意再付款等,这种方法需要家政公司能规避自身风险,根据实际情况给出可行承诺。

 

4、日常多举办活动

 

平时多制造机会与客户互动。比如阿姨见面会、节假日优惠券发放等。增加客户对家政公司的了解和信任,增强与客户的联系,从而提高客户的忠诚度,将家政公司作为自己未来的第一选择。大家可以在现场穿插介绍公司的业绩、荣耀、业务宣传和服务介绍等,在欢快的活动氤中让公司在客户心中留下良好印象。

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如果你还不知道怎么运用这4个方法,或者你的家政门店不太适合这些方法。可以考虑加盟家政服务公司,通过带自己的服务团队与成功的家政公司合作,借助成功者的经验和经营方法,解决门店签单问题,提高公司的业务能力和效益,更好地为未来发展自身业务。加盟社区邦您既可以开设营业网点,以社区邦品牌与我们一起开发市场获得收益,也可以选择“社区邦+您的自有品牌”的方式在进行业务合作的同时助力您的自有品牌的成长。社区邦首推“您能做得您自己赚;您不会做的我们帮您赚”的合作理念,希望您成为首批受益者。

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