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很多创业者看到别人开家政公司,生意做得风生水起,自己也想开家政公司。 但开公司容易,赚钱并不易,虽然家政行业属于轻投资低成本的项目,但在社区邦家政服务公司多年的加盟商培训中,发现很多学员不赚钱的原因主要是这4种:
1、合理的收费模式
传统的家政公司依靠中介费赚取利润,员工制家政公司主要是以服务费为利润来源。但是每个地区的服务费和收取标准并不相同,要根据当地的消费水平和家政市场竞争程度做出决定。经营家政公司时要打听当地的家政服务价格。根据当地消费水平和消费者接能力,再综合同行价格作对比,多方尝试,定个合适的收费模式。否则,你的家政公司产品再好,也是不赚钱的。
2、服务水平达标
很多家政公司由于追求订单量,往往会忽略自己的服务水平。结果就是服务水平不达标,客户不买单,投诉多等问题。家政服务很注重细节上的因素,要想获得客户的信任和支持,先要做好家政公司的服务。只有让你的服务拉开与同行的差距,让客户体验到与别处不同的服务,才会考虑选择并持续消费。
家政行业是细水长流,吃“回头客”的行定,服务质量好,才能 赢得客户的心,建立长久的信任,树立良好的口碑,从而让家政公司有源源不断的订单和利润。
3、阿姨转介绍能力弱
家政公司的订单除了前期积累和客户介绍外,还有一部分是来自家政阿姨的价绍。只要家政公司有足够量的阿姨,就能通过家政阿姨为自己带来流量和口碑,因为家政阿姨都有强大的天然营销能力。前提是家政公司在各方面都做得非常好,让阿姨很愿意为公司宣传和转介绍。另外,这个转介绍能为他们带来收益,获得工资外的收入,比如提成和佣金,这是一个非常好的策略。
4、恰当的进行广告宣传
家政公司的服务质量非常重要,而要让服务不断被更多人所知道,并购买家政服务。就需要进行广告宣传,从而吸引众多消费者目光,有效的转化流量成为订单。所以家政公司的营销人员要打开思路,多观察同行的营销方法,尝试不同的广告宣传模式,找到最适合当地市场的,也能符合自身家政公司推广策略的模式。制定广告宣传计划,适度的进行广告宣传,循序渐进的推广服务。
经营家政公司要注意的事情很多,除了以上4件事,还有很多细节问题也要注意。如果你想开家政公司,但找不到合适的服务项目,对广告宣传不了解,在管理阿姨方面欠缺经验,不妨选择加盟深圳家政公司,因为成功的深圳家政公司,在这方面已经积累了丰富的经验,自己也有一套管理家政阿姨和客户的方法,可以帮你少走很多弯路。
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